2020年关于每个东谈主齐是“迎风开盘”，但大家对好意思好生存的追求却从未住手。后疫情时期，新政策带来了新视线和新样式。四肢好意思好生存的主见者，网易也在握住迭代我方的营销策略。“好意思好生存”也将成为2020年营销的枢纽词。

2019年，网易传媒全新升级圈层营销体系“睿享生存圈”。2020年，搪塞当下多变的市集环境，网易作出了翻新性的内容升级计策，为了更好的向用户传达“睿享生存圈”的价值主见。近期，网易非常录制了《睿享生存圈·好生存等于好告白——网易气派营销2020公开课》，共邀请了9位不同鸿沟的影响力嘉宾，围绕“好生存等于好告白”的核款式念，用他们我方的气派，站在各自鸿沟去讲授 “_____等于好生存”。

网易传媒营销翻新部群总监章妍以《从创作到创造 转头音乐实质》为主题，联接诸多网易云音乐的得手案例，全面解析了网易云音乐的翻新址品和多元化的应酬玩法及怎么搭建属于我方的音乐营销生态，共享了网易云音乐在营销方面的广博想考和举措。

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情怀共识助力品牌营销

咱们常常会发现，即使时隔多年再次听到某个告白热曲时，与品牌有关的顾虑已经会逐渐张开，音乐它总像一根看不见的线，畅达着咱们的情怀、应酬和生存，诚然还有品牌。音乐能助力品牌马上拉近与用户之间的距离，放大品牌的好感，让品牌理念深入东谈主心。其实，音乐与品牌本人等于密不成分的，品牌的营销史同期亦然一部音乐营销史。

而之是以会变成这么如斯强的顾虑，收货于用户与音乐之间产生的判辨关联。当咱们听到一首歌的时候，旋律和歌词营造出的情境会触发咱们的心理代入。这种心理让咱们共情、传唱与共享，进一步去加深顾虑的辨识度，变成群体的印象。最终旋律与画面变成一种顾虑的映射，留存在咱们的脑海里，这种音乐与用户之间的畅达亦然咱们在作念音乐营销时的中枢捏手。

三个维度作念好音乐营销

音乐本人四肢一种内容载体蕴含着至极丰富的情怀共识、多元圈层文化的抒发以及场景体验的需求。网易云音乐合计信得过用音乐的方式来作念营销，咱们要为品牌作念的是从创作到创造。在这个维度上不错通过创造流行、创造文化、创造场景三个次序来完成。

创造流行，爆款热歌制造机

创造流行，也等于网易云音乐最擅长的制造爆款。从2019年-2020年，网易云音乐输出了大齐的爆款歌曲。举个例子，《世界好意思好与你为德不卒紊》这首歌被誉为2019年的年度休养单曲。这么的一种流行，咱们是奈何创造出来的呢？有两个层级不错给大家共享。

第一个层级，帮品牌搭载一些咱们的IP主题，输出特质的内容。现时年青东谈主的口味至极多元。咱们有不错匹配品牌调性的音乐圈层与不同用户对话。另外咱们本年还作念了一个不一样的音乐尝试，将中国的非遗文化与当代的流行音乐进行跨界整合，产出不一样的音乐灵感火花的碰撞。通过一些圈层音乐内容输出，搭载品牌在音乐内容端的营销诉求。

第二个层级，是网易云音乐不错为品牌定制一个完整的歌曲模子。在此之上我想跟大家共享的是咱们在制作这些爆款歌曲上的一个中枢的逻辑和价值。网易云音乐现时限度积累有19万不同的音乐曲风和音乐类型的原创音乐东谈主，不错来得意品牌在音乐内容上的制作需求。在站外的宣推角度，咱们也有专属推歌引擎的一套模子。通过在站外短时候的聚积爆发，引诱更多用户回到站内留神咱们平台的音乐。这是一套不错信得过帮品牌作念出更适合品牌调性的音乐的完整玩法。这是咱们关于音乐内容创造上的想考。

创造文化，音乐社区特地共情抒发

有了音乐之后，咱们奈何把音乐内容和品牌气派变成一种年青的应酬文化的抒发呢？网易云音乐的平台其实领有至极深广的应酬基因。在咱们平台上，每天有快要160万的乐评握住地输出，逐日新增歌单达到80万。在这么的平台里，咱们不错把这种应酬属性和品牌的价值去进行竣工和会。

除此以外，咱们还联接用户的需求握住地始创一些翻新的体验。比如说在前不久网易云音乐推出的独家的翻新功能“沿路听”。你好像及时和好友同步收听一首歌曲，何况不错进行对话聊天，发送神气，从而创造一种独家关系的场景。把品牌的内容和价值通过应酬抒发的属性，与用户之间产生深入羁绊。这是咱们在应酬创造文化维度的一个考量。

相同，咱们还有更深广的UGC的互动玩法。例如来说，在之前咱们为袋鼠洗发水度身寻找了阿肆这么一个年青音乐东谈主代表，在线上发起UGC歌曲共创的玩法。从前期歌词的搜集，就邀请用户沿路来推崇我方的联想力，用歌词来体现音乐气派。同期把一些优秀的歌词和会到阿肆的创作当中，最终完成一首众筹歌曲。咱们使用这么的一种翻新的UGC众筹内容的抒发方式，通过这么一首歌拉近了品牌和粉丝之间的交流距离。

网易云音乐还有一些至崭新颖的交互抒发。例如“Light The Light”光源行径。通过把音乐的节律和灯光的耀眼进行竣工和会，来向全世界的东谈主民抒发用灯光和煦你我的气派。除此以外，刚刚提到的像“沿路听”这么的翻新功能也不错联接品牌去作念一些定制化合营。例如咱们前一段时候推出的“沿路听送机票”，饱读舞用户跟一又友共享音乐，同期用户的积累收听时长不错去兑换成机票。把你送到一又友身边，把蓝本的在线听歌变成了用户的一种应酬抒发。

除此以外，网易云音乐还依托不同的音乐圈层，通过各异化的内容去创造品牌的次生文化。例如来说，每年网易云音乐齐有针对世界高校群体的校歌赛企划，去发现校园里的优秀歌手。校歌赛这么的IP不错很好地得意品牌与校园群体深度宣战的需求。同期，每年针对原创音乐东谈主的硬地围炉夜也好像匡助品牌栽植声量。像这种翻新的IP，其实不错跟品牌及年青升天者之间创造一种全新的畅达，通过这么一种线下体验加线上传播的方式，帮品牌更好地去拉拢新世代年青东谈主的口味。

创造场景，技俩种草音乐带货

刚刚提到音乐本人的这种方式亦然存活在咱们生存的方方面面。在这个维度上，网易云音乐不错匡助品牌基于用户在这个场景下的音乐需求，更好地定制各异化的内容，可能是一个削弱的歌单或是一个亲子频谈的内容共建。通过这么的方式其实不错把品牌的内容和音乐场景去进行竣工地和会，为用户去构建全新的品牌宣战环境。

音乐本人这种载体方式，不错很好地为品牌作念一些用户的调整和音乐的升天。例如来说，前不久举办的TFBOYS的七周年合体演唱会积累对外销票跨越了百万张，同期最高在线东谈主数达到78.6万，冲破了线上付费演唱会的世界记载。总参与的东谈主数足以装满十个鸟巢怒放场。在这么的音乐场景当中，网易云音乐匡助品牌更好地为用户和粉丝打造了一个线上演唱会的狂欢。通过这么的一种独家的升天方式，畅达了品牌与用户。

另外，网易云音乐还有好多各异化的可落地玩法。在10月份，咱们将会汇注中国的最强民谣声势，联接大理应地的生态和农业的环境，为用户打造一个线下的好物市集加民谣音乐的上演现场。通过音乐的带货智商去加持方位的多样好物，同期让品牌去和民谣的粉丝进行一个翻新疏通。网易云音乐还有一些针对年青圈层抒发的一些合营IP。例如11月将打造的Single Holiday。它主要的打算受众是齐市年青东谈主，以两天的线下生存市集方式让用户来到线下，用音乐去抒发每个东谈主专有的年青气派，跟年青东谈主更好地玩在沿路。在这里也不得不提到网易云音乐的版权综艺类IP，《中国新说唱》在现时亦然正在热播当中。网易云音乐也不错通过这种嘻哈文化的音乐气派抒发来与品牌沿路创造和输出新世代的年青气派。除了这些翻新友互场景，网易云音乐在针对原创音乐东谈主方面也会在本年累计落地100场高品性的音乐现场。咱们会和中国原创音乐东谈主沿路来合营，去为品牌作念各异化的内容定制。从专场的主题到艺东谈主到上演的枢纽，咱们齐不错与品牌去进行深度的共建。

在音乐上演这种方式以外，其实音乐的升天本人跟吃喝玩乐也有着深度系结。其实网易云音乐本人的品牌价值也不错为居品赋能，助力品牌渗透到用户生存的方方面面。通过各异化的联名造物、制造话题的方式，好像很好地匡助品牌渗透年青升天圈层。将品牌年青化的气派，用这么的一种跨界联名的玩法去进行讲授。

除了为品牌创造翻新体验场景以外，其实音乐本人等于一种伴跟着生存方方面面的载体。在音乐这种载体之上，咱们怎么更好地关联到用户呢？在线上的这个场景中，可从两个层级来拆解咱们的合营。

第一个层级，是不同场景的歌单。网易云音乐囊括了上百个多元的场景得意用户在不同期间段和生存场景上的音乐需求。当更阑回到家需要削弱时，你不错大开休养歌单。当周一早上因为要上班而不答允和暴躁时，网易云音乐不错持续品牌去创造一种朝晨粗拙的音乐疏通场景。通过歌单的场景把品牌积极进取，正能量的一面与用户进行畅达。这亦然一种场景疏通的方式。

第二个层级，网易云音乐有至极多的达东谈主歌单。这些达东谈主歌单的平均播放量齐在10万+。网易云音乐不错通过不同的达东谈主歌单的角度，帮品牌找到想要渗透的达东谈主歌单的类型，与品牌进行共建合营。在达东谈主歌单的层级上不错更多地以心理的方式去输出品牌价值，从而打造与用户情怀共振的最好介质。

除了线上的这些玩法，网易云音乐也有好多线下的各异化体验方式。比如说网易云音乐有AR小纸条。咱们翻新地把这么一种应酬抒发和互动疏通的方式用现时的AR手艺来呈现。在与奈雪的茶合营的线下AR小纸条行动中，用户写下我方的音乐故事并共享，就不错来换一杯茶。通过这么的交互技能，不错匡助品牌更好地吸援用户来到线下场景。并通过假造方式来抒发我方的音乐气派，同期渗透品牌的理念。改日，网易云音乐还不错用像这么的玩法和品牌沿路解锁更多新奇、预想预想的不同用户体验。

因乐赢销，用音乐的逻辑作念营销

用音乐的方式助力品牌，才是信得过的音乐营销。通过优质的内容，帮品牌创造内容的流行，同期通过网易云音乐应酬平台的属性，去强化品牌的文化精神。最终通过音乐的翻新场景体验，把品牌的文化和精神理念更好地传递给用户，从而把品牌的理念信得过渗透到年青东谈主的生存当中。改日，网易云音乐也将期待更多告白主与咱们沿路解锁更多音乐营销的新玩法。

网易传媒营销翻新部群总监 章妍