“我的主义，是打造常州的‘齐市花乡 ’   。”常州市新北区长江10号产业 园区内，面积达 1000 宽泛米的艾尚鲜花活命馆荒谬引东说念主瞩目。花店橱窗随季节、节日退换，花束、花礼本性较着。走进店里，仿佛踏入花的海洋，就连空气中也尽是香味。

退役女兵奚文洁穿梭于花丛间，1986年出身 的她，于2004年12月从戎。2015 年，她的花店弘扬开业，首店设在了家乡常州薛家镇。凭借将强与执意，奚文洁在鲜花行业中闯出了一派宇宙，成为常州“芬芳经济”的领跑者。

新赛说念：花店“搬上网” ，外卖小哥门口排起长队

18年前，20岁的奚文洁从戎行退役后，循途守辙地责任、成婚、生子。2015 年的一天，迷上多肉植物的她突发奇想:要不开个花店?

于是，第一家花店于往日开业。

彼时的奚文洁，对开店懵懵懂懂，“若何包花、若何进货，花店千山万壑的事齐要从零学起。天然也遭受过贯穿不开张，筹商清苦的时候。”她于今仍记起，刚开店时生意上门齐不敢接的疾苦，“因为不敢包扎花束，挂念搞砸了，我甚而让宾客去把握的花店买花。”

“环球的花束齐差未几，冉冉也就学会了。” 奚文洁说，包扎花束中规中矩，花店的生意不冷不热，说不上好但也不算坏，强迫能支付房租。 靠近这么的情况，奚文洁并莫得毁掉，而是运行寻找新的出息。

“其时候，好意思团刚刚兴起，我看到了许多餐饮店通过这个平台诱导了多数主顾。”奚文洁执意到，平台经济可能是她花店红火起来的要道。 于是，她运行尝试将花店“搬上网”，成为常州区域内较早进驻网罗平台的花店之一。

“ 一 键 下 单 、送 货 到 家 ，广 州 、昆 明 产 地 直 供，镌汰了物流时期，鲜花品性有保险。”奚文洁说，她的花店很快就在好意思团等平台上脱颖而出， 每天来拿货的外卖小哥在门口排起了长队。线上火了，线卑鄙量仍不行或缺，“只须进店加微信饶恕，我就送一小盆多肉，最多的时候一天送出去一千多盆，也马上累积起我方的私域流量。”

而后，奚文洁又琢磨出了“9 块 9 鲜花超市”、鲜花自动贩卖机等鲜花快销新模式，获取市场招供后，接连开了多家分店。

新机遇：创业培训比赛 催生花店筹商新模式

行业的风潮许多，来得快去得也快。创业过程中，需要继续退换商品布局以及门店定位。

2018 年，奚文洁布局了第二家门店，新店的发展是一个漫长的过程，但亦然不务空名、精雕细琢、积存口碑的过程。在继续的积存中，新店销售额日益增长，一度创造了创业以来的记载，让奚文洁全家颓废伤神。

2021年，在第二家小店告捷的基础上，奚文洁又想尝试在市场里开设店铺，但因为受疫情影响，筹商了几个月就赔本了近10万元，于是便审定止损、好谋善断。

经过这场“失利”，奚文洁在一次有时的契机中，搏斗到了退役军东说念主创业培训。

“终点感谢新北区退役军东说念主事务局，他们贯穿打了好几次电话给我，邀请我投入新媒体运营创业培训班。”此次培训给了她不少惊喜，课程实质丰富实用，围绕新媒体运行实务，开设了新媒体与电商创业基础、短视频剧本创作手段、 短视频拍摄裁剪实战、直播间场景与东说念主设打造、 直播间流量与活跃度培育、直播带货全历程实战等课程，每一项齐让她受益良多。

花店生意天然浪漫，但更需要酌量若何存活，这就很测验主办东说念主的详细才略，尤其是对本领、筹商、处分的系统想考。从学习花艺蓄意，到钻研生意逻辑，奚文洁一直在学习。因为她显然，好命运从来不会凭白无故出现，只须将简单 基础的责任用心作念好，才智迎来更多市场商机。

于是，奚文洁决定尝试改造传统花店筹商模式，艾尚鲜花活命馆应时而生。

本年，奚文洁带着这个步地投入了常州市退役军东说念主革新创业大赛，这让她从市场分析到营销战略，从财务处分到客户功绩齐得到系统成长。“指引我投入比赛的老诚一直饶恕这个步地，他提议我集合线上线下，运用数字化本领培育花店的竞争力。”

新“花”样：一座活命馆，让生意变活命方式

2022 年开业的艾尚鲜花活命馆，不仅有满房子的鲜花，还成立了咖啡馆、活命好意思学工坊， 俨然一个袖珍城市景不雅。在这里，主顾不错一边品味咖啡，一边挑选满意的鲜花，享受温情的午后时光。千里浸式的购花体验，天然诱导了不少当地市民前来打卡。

“咱们的主义不单是是卖花，更是要打造一个与花关联的活命方式。”奚文洁暗示，“咱们但愿通过这种方式，让更多东说念主感受到鲜花的好意思好， 从而引颈一种全新的‘芬芳经济’。”

据悉，为了更好地功绩会员，奚文洁开垦了花店的小步地，一键预约沙龙活动、花艺课、亲子花艺等活动。她还盛开了花店品牌的应付账号，每天拍一些我方护士花草、包装鲜花的视频，并开启电商带货模式，“当今市场竞争强烈， 我也必须滚动销售想维。中老年东说念主心爱而况有时期来逛花草市场选购，年青东说念主就未必了，直播带货是拉近与年青浪掷者距离的一种方式。”

当今，这里也曾发展成一个城市级花市，构建了实体为基地、以网罗为纽带，联频频州、镇江、无锡等相近 2000 多家鲜花直营店的鲜花销售网罗，是常州最大的鲜花零卖批发商。奚文洁说，店里的鲜花大部分是从云南腹地的分娩基 地直采，再直发到店，从分娩到销售基本大概简化为“产地直采+供应链直发”的模式，大大提高了鲜花的运动效果，责难了鲜花的价钱。

奚文洁收拢了时期赋予的机遇，用革新点火情绪，用创业完了设想。“有东说念主说我红运，每一步齐踩在了时期风口，但只须我方知说念，这几年里我花的心血，和每一次革新付出的勇气。”

7 年间，艾尚花店从一个30宽泛米的小店， 作念到了 4 个直营连锁花店和 2000 宽泛米的批发展厅。奚文洁也从一个东说念主战斗，膨大出了 26 个东说念主的筹商团队，“我想要试验‘常州最大花店’步地，将‘艾尚花店’打酿成为常州原土响当当的品牌，争作念苏南地区的‘茅头兵’。”

“她经济”这条大赛说念里，奚文洁的脚步还未停歇。

扬子晚报/紫牛新闻记者 金雨希

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